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净水吉祥三宝:产品、价格、营销

2015年06月24日20:00 

面对水污染的日益加剧,净水器行业的竞争也日益激烈,根据市场调查分析,主要取决于市场三要素,分别是产品、价格和营销。

产品层面的高精尖与齐全细

产品品质是企业之间竞争的基础,在国内净水器行业,由于企业进入的门槛低,产品品质根本无法得到保证,产品品质参差不齐,经过多年的发展,企业的市场推动往往更要求企业产品要建立在雄厚的科研水平上,没有过硬的产品,没有雄厚的科研,根本无法凝聚成企业的核心竞争力。

价格层面的价格与价值相符

在净水器行业,企业之间的价格战已经司空见惯,一般而言,在行业里发起价格战的基本上都是产品无技术、无品质、无核心竞争力的小作坊企业,他们依靠低质低价,投机获得利润,同样,在价格战面前最先倒下的也是他们,建立在欺骗消费者、欺骗市场基础上的经营,最终会被市场所抛弃。

小编认可价格战的采用,但并不意味着利润的获取是无约束的建立在低质低技、损害消费者利益的基础上,相比黔驴技穷的价格战,小编更坚持“价值与价格相等”的原则。坚持优质优价,在塑造净水器高端品牌形象的同时,合理找到匹配自身产品品质与技术优势的价格平衡点。

营销的精细化与纵深化

企业需要不断地发展,就不仅仅需要开拓经销商,还要推出企商合作,帮助经销商去找到、建立、完善一种适合他、适合当地经济发展现状、适合当地竞争环境等的一种盈利模式,通过前期帮助经销商去操作,一直到中期的指导,再到后期经销商独立运营等一整套的营商模式。

只有在不断地竞争中才能不断地提高自己,让自己能够与时俱进,立于净水行业的不败之地,同时也要根据时代的需求来不断提高产品的质量以及更新营销的方法。

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